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360安全路由用户破500万,路由器或在三年内洗牌

2016-07-18       来源: 互联网       

  7月6日23点,360通过花椒直播和水滴直播宣布品牌旗下路由器用户数突破500万,此次360高调采用了7*24小时不间断直播并设置5万元奖金的方式寻找第500万个用户,有何深层意义?

  2016年6月各大电商平台公开的数据显示,360路由器的出货量与智能路由领域的其它竞争对手们已经拉开了差距,稳居智能路由器市场第一,并且,在整个家用路由器市场上,也已跻身第二的位置。经过两年的发展,360智能硬件旗下的安全路由器,终于成为了有能力向整个家用路由器行业发起挑战的角色。

  第一个5万台来得太容易,第一个500万来得很艰难

  与其他互联网大佬一样,凭借着压倒性的品牌和营销优势,360安全路由在上市阶段轻松地赢得几秒钟数万台的成绩。然而,如果产品形态没有优势,再丰富的营销资源和品牌拉力对销量的帮助也是有限的,在品牌势能和互联网公司既有的流量红利消耗殆尽之后,不可避免与传统品牌同台竞技。风口之后,营销能力方面的单纯竞争就自然演变成了供应链能力、制造能力和渠道能力的综合竞争,而这些都是传统企业的强项,当然,大多数互联网厂商在进军硬件的道路上也都在这个阶段偃旗息鼓。互联网公司用一年多的时间通过卖硬件赢得500万用户,不得不说是是对自身综合实力的一次洗礼。

  是时候向整个传统家用路由器行业发起挑战了

  值得一提的是,到2016年6月,360路由器在线下渠道的出货量已经基本跟电商持平。在硬件行业传统品牌与互联网领域的入侵者的角力中,线下渠道几乎是传统品牌赖以生存的重要砝码,而互联网厂商则不断以营销资源和内容服务赋予产品上的优势与传统巨头抗衡。这种因各具优势而产生的平衡给予传统品牌生存的空间和时间,也给互联网品牌进军硬件带来了看似几乎不可逾越的瓶颈。

  360似乎在两年前就预见到了今天的情形,在第一次路由器产品尝试失败之后,选择了与传统制造企业磊科合作的方式运营本品牌旗下的路由器产品线,合作推出新一代产品之后早期的情形似乎跟其他智能路由没什么区别,而一年之后,当电商流量红利逐渐见顶时,来自传统企业的“土八路”:线下销售队伍的能量就逐渐显现出来,这种能量后劲甚至会比线上迸发时来得更猛烈更持久,更为关键的是,当空军收编了土八路,所撼动的将是传统品牌最关键的销售渠道战线。

  十年以前,TPLINK,腾达们,正是依靠制造优势、成本优势和渠道优势,替代了台湾的D-LINK、美国的网件,几乎抢占了国内家用路由器的全部市场。三年之后,当年的赢家门是否又会被带着更智能的产品,还从同行那里学会了挖渠道的360们端了老窝呢?

  智能路由器作为智能家居中心的条件已初步显现

  智能家居要进入普通家庭,必然需要一个占据中心地位的网关设备,而无线路由器是目前所有电子产品中唯一一个既有的,每个家庭都有刚性需求的家庭网关,智能路由器为市场所接受并快速普及的过程,会比让普通家庭接受一个全新网关设备的市场培育过程快得多,2016年上半年,智能路由在整个家用路由器市场上所占的份额有望突破15%,当一个新的产品形态市场份额进入10%-20%之间,将进入快速增长期。360安全路由总经理卢东在6月初完成B轮融资时曾宣布,下半年将在丰富路由应用和全面智能家居战略布局方面发力,500万的用户基数,已然成为360将智能路由器打造成智能家居中心的基本条件和信心来源。